物流货运谈客户怎么说（物流谈客户怎么谈）

物流行业与客户的交流看似简单，但实际上涉及到多方面的沟通技巧。以下是一些基本的建议：，，1. 了解需求：在开始交谈之前，首先需要了解客户的具体需求和期望。这包括货物的运输目的地、时间表、预算等。，，2. 明确目标：明确你希望达成的目标是保持与客户的良好关系的关键。你可以询问他们是否已经找到满意的运输公司，或者是否对新的货运服务感兴趣。，，3. 倾听反馈：良好的沟通不仅仅是说话，更是倾听。通过倾听客户的反馈，可以更好地理解他们的需求，并及时做出调整。，，4. 提供专业意见：尽管物流行业的竞争激烈，但是提供专业的意见仍然是吸引客户的有效方式。你可以分享一些关于如何提高运输效率或降低成本的信息。，，5. 关注细节：物流涉及到各种各样的因素，因此必须确保所有的信息都准确无误。即使是一小点的小错误也可能影响到整个交易的成功与否。，，6. 长期合作：建立长期的合作关系对于双方都是有益的。这可以通过定期跟进、互相支持和诚实的沟通来实现。，，成功的物流货运谈判不仅需要清晰的沟通，还需要关注客户需求，提供专业意见，以及重视细节。只有这样，才能建立起稳定的客户关系，赢得业务。

本文目录一览：

• 1、货运业务怎么做?
• 2、做国际物流怎么找客户
• 3、物流货运的流程?
• 4、物流业务员如何走进客户的门?
• 5、应该怎样和快递公司谈快递价格?
• 6、国际货运代理怎么样跑客户才有效果?请高手们谈谈你们的最初经验。_百度...

货运业务怎么做?

1、网络货运业务流程包括以下主要环节： 需求对接与计划制定：与货主或客户进行需求对接，明确运输需求和计划。 资质审核与平台接入：确保网络货运企业具备相关资质，并成功接入到网络货运平台。 货物采购与调度：通过网络货运平台采购所需的货物，并根据货主的运输需求进行合理的调度。

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2、货代公司的主要业务是货运中介，为货运代理人服务，海外货运需要专业性的中介，货代公司处理货运委托，与海关，船公司，航空公司合作，把委托人的货根据贸易条款，要求，运输到海外贸易客户手上。

3、国际货运代理是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取劳务报酬的行业。若要做好一个货代，需具备专业知识，良好的沟通技巧、对国内外市场的预测了解，同时还需具备吃苦耐劳的精神。温馨提示：以上解释仅供参考。

4、与客户沟通：了解客户的需求，提供专业的咨询和建议，帮助客户选择最适合的运输方式，并根据客户的需求和要求制定运输计划。协调各方关系：国际货运涉及到多个环节和多个方面，需要与船公司、货代、报关行、物流公司等进行协调，确保货物安全、顺利运输。

5、集装箱货物的装箱方式：目前国际上对集装箱运输尚没有一个行之有效并为普遍接受的统一做法。但在处理集装箱具体业务中，各国大体上做法近似，现根据当前国际上对集装箱业务的通常做法，简介如下： 根据货物数量分为：整箱FCL(FULL CONTAINER LOAD)和拼箱LCL(LESS CONTAINER LOAD)，拼箱货按每立方装箱计费。

6、接受客户询价：当客户咨询从国内运往世界各主要港口的出口货物，以及从国外各主要港口运往中国港口的进口运输业务时，应了解如下信息。

做国际物流怎么找客户

了解顾客需求。了解顾客需求是找到客户的第一步。在国际物流行业中，顾客需求可能会包括快递、航空运输、海运或者多种物流方式的组合等等。因此，我们需要了解顾客的运输方式、物流需求、时间计划等因素，为顾客提供个性化的物流服务。可以通过市场调研、网络搜索和客户反馈等方式来获取顾客需求。

交易会寻找法：国际和国内的交易会频繁举行，如广交会、高交会、中小企业博览会等。作为国际物流业务员，可以利用这些机会接触潜在客户，进行深入沟通。 咨询寻找法：行业组织、技术服务组织、咨询单位等掌握大量客户资源和市场信息。

通过网络平台进行推广你们的公司，现在的网络信息传播的快，只要在正规网上推广自己的国际货运业务，自然就会有很多客户前来咨询。

国际物流找客户的方式多种多样。常见的方法包括电话销售、利用推广资源、地推、老客户转介绍以及使用精准资源和电话机器人的组合。电话销售模式下，资源的精准性、接通率和转化率是关键要素。国际物流企业在开发客户时，主要采用陌生开发策略。

国际物流找客户的方法有交易会寻找法、咨询寻找法、企业活动寻找法、获客平台找客法。交易会寻找法。国际和国内每年都有不少的交易会，比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情，并作进一步的沟通了解。咨询寻找法。

国际物流找客户可以添加QQ群和微信群，举办企业活动，参见交易会。添加QQ群和微信群 更直接、更简单的方法是在一些大的群体中更加活跃，分享你的经验，并请教你的前辈。一旦你熟悉了想要发货的人，他们就会想到你。如果您是客家人，请添加一些村民。只要在渠道上有优势，就很好，不浮华，客家人很团结。

物流货运的流程?

物流货运的操作流程：接受客户询价：当客户咨询从国内运往世界各主要港口的出口货物，以及从国外各主要港口运往中国港口的进口运输业务时，应了解如下信息。

备货：这是物流配送的第一步，涉及收集、整理和准备运输的货物。 理货：在货物配送过程中，理货环节至关重要。它包括对货物进行分类、标记、打包等，确保货物在运输过程中的安全性和便捷性。 送货：这是物流配送的最后环节，涉及将货物安全、及时地送达目的地。

货物到中国铁路口岸站后，安排报关、报检、换装等工作，直到将货物运到目的地通知收货人提货。 2)中国港口接货：货主在国外港口装船后将提单、箱单、发票等文件，先传给我司，并将正本快递给我们，如果是近洋的起运港，要货主通知船东采取“电放”形式在中国港口提货。

物流配送流程的一般步骤如下：备货 是配送的准备工作或基础工作，备货工作包括筹集货源、订货或购货、集货、进货及有关的质量检查、结算、交接等，备货是决定配送成败的初期工作，如果备货成本太高，会大大降低配送的效益。

将当地市场的住处及时反馈给客户。回单：按时准确到达指定卸货地点。货物交接。百分之百签收，保证运输产品的数量和质量与客户出库单一致。了解送货人对客户产品在当地市场的销售情况。运输结算：整理好收费票据。做好收费汇总表交至客户，确认后交回结算中心。

物流业务员如何走进客户的门?

1、要想进客户的大门，找到目标客户，首先就必须要和企业的门卫打交道了，现在除了个别公司没有门卫外，绝大多数都是有门卫的，我总结了一下，客户的门卫一般分为四类：狼狗、大爷、前台小姐、保安。每类保安，你都需要采取不同的应对措施。

2、第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品。人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。

4、推销员为了和客户培养良好的人际关系，最好能尽早找出双方共同的话题。所以，推销员在拜访客户之前要先收集有关的情报，尤其是在第一次拜访时，事前的准备工作一定要充分。询问是绝对少不了的，推销员在不断地发问当中，很快就可以发现客户的兴趣。

5、走进客户，让彼此感情升温 01 不断升级礼品，拍马屁不要拍“驴蹄子上”给客户送礼，我觉得用“润物细无声”这句话来形容会更贴切。

6、如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。

应该怎样和快递公司谈快递价格?

新手谈价 一般刚开始，快递员会给你一个比较高的价格，大约是6块钱这样，有些是可以通票，有些不包偏远，一般这个价格就是每天几个件，偶尔10几个这样。先不要着急，慢慢的提升自己的订单，等着每天稳定个20-30的时候可以再谈一次，大约会谈到5元这样。

．首先是价格问题。和其它的业务一样，在节省成本和快递利润之间，如何达到一种相对的平衡，是问题的关键。如果快递成本超过了公司的预算，或者公司的预算没有达到快递公司的最低赢利目标，交易都不会完成。在此基础上，双方就价格展开谈判是非常有必要的。

强调你的电商库存很大。让快递公司知道你有大量的货物需要运输。 提供明确的承诺，如不追究破损、延误等问题，避免产生不必要的纠纷。 对于单量不稳定的情况，可以提议先将货物送到快递公司门店，避免增加对方的人工成本，同时可以采用日结或预存一定金额的方式付款。

一：找出商品的缺点 砍价是有策略的，不是盲目的砍价，东看看西翻翻，看看衣物的线头、看看衣物的锁边，一般看衣物质量，首先看面料、其他看做工、如果线头和锁边比较粗糙，这衣服价值就不高，可以砍下来不少的钱。先把价格砍到一半，再慢慢加价格。

确认快递价格 快递价格分为两个部分：快递代收费、快递代寄费 驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.8元左右，具体价格和快递员自己的派费、周围竞品、快递量均有关系，但说到底看你谈的水平，只要你说的价格，快递员/网点能接受即可。

国际货运代理怎么样跑客户才有效果?请高手们谈谈你们的最初经验。_百度...

转做销售一个多月（到月底就两个月）了，目前开了三个单子，分别是三个不同的客户。其中一位是以前认识的朋友，另外两位是电话跟QQ上聊出来的。另外，还有两三个未成交过的客户，现在也有的在常联系中，都有过询价，所以也基本可以视作潜在的客户。